外贸推广一定要做SEO的四个理由
By: 艺之都网络 2018-05-29

外贸推广一定要做SEO的四个理由

外贸推广一定要做SEO的四个理由

海外推广方式繁多,不少外贸人都犹豫不决,不知道自己究竟是该做SEM还是SEO。

其实,选择哪种海外推广不仅取决于老板的爱好,还和推广目的、行业分析、市场定位等相关。

但不论最终选定哪种海外推广方式,SEO的重要性都不言而喻,因为它有几个关键的地方,是无法被投放广告等其他流量渠道所代替的。

 

1拓 宽 消 费 渠 道

如今网络购物平台越来越多,越来越多的消费者也习惯了通过互联网搜索资讯、货比三家后才进行购买。

因此,没有哪种推广方式能一劳永逸,能找到所有潜在客户。因此,这是SEO有用武之地的一大前提。

举例来说,你想买个新电脑,肯定不会直接就去某东、某宝或专卖店直接下单,而是会先去搜索各个电脑品牌的参数、评价等,进行一番考察。

你可能还会去论坛、贴吧等地方问问网友,去逛逛官网,参考亲友的评价等,研究哪个品牌的电脑更符合自己的需求,售后服务更好等等。

有人可能会问,这跟SEO有什么关系?其实息息相关。

消费者在下单之前,会通过不同方式在不同的渠道获得自己想要的信息,这些搜索打探的过程,就是我们影响消费者决定的绝佳机会。

在这个复杂的转换过程中,每个渠道都扮演着不同的角色,影响买家意识,而SEO优化则能让你在这个过程中取得有利优势。

想象一下,消费者搜索关键字时,你的网站链接位于首页,而且评价都很不错,就算消费者不买你的产品,也会对你这个品牌有深刻的印象。

 

2改 善 网 站 体 质

对外贸企业来说,外贸网站是他们在国外除广告外最重要的展示方式,因此有一个好的官网能事半功倍。

但大多数网站都不会自己产生流量,必须要通过搜索引擎来进行引流,才能吸引来高质量的客户。

我们以纺织机械“textile machinery”为例,在下图中,你可以看到有投放了谷歌付费广告的网站,也有自然排名优化靠前的网站,在下面还有一些纺织机械的产品图,非常直观。

 

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若是网站内容优质,SEO优化也做得很好,会有非常多的机会得到类似的曝光,最大程度的吸引到潜在的客户,收获更多询盘,提高转化率。

其实从某种程度来说,进行SEO优化的过程,也是不断优化网站体质的过程,能给使用者带来正向的使用体验,形成良性循环。

 

3可 持 续 发 展

和广告推广比较起来,通过SEO优化需要投入更多的时间和人力,甚至需要聘请专家或找专业的公司运作。但因为SEO长期有效,成本可能比关键词广告还要低。

同时,操作广告所需的人力其实并不会少于SEO。若点击付费广告要操作得有效,并且有一定的投资回报率,那么你就需要专业的广告业务经理来定期分析数据、观看广告的成效,并适时的进行优化。

当然,如果你期望有很高的曝光、转换,你也需要投入不少广告预算来达到目标。

SEO做好了,不仅能提升用户体验提高关键词排名,还可以提高网站的流量拉升网站的盈利能力。在搜索引擎应用大行其道的今天,SEO不仅是比较直接的方法,也是一条可持续发展之路。

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4树 立 品 牌 形 象

其实,比起关键词广告、展示广告,消费者更倾向于相信Google演算出来的自然搜索结果。这点从自然搜索的点阅率上就能很轻易地看出来。

一般来说,自然搜索排名前三的链接通常都会有30-50%以上的点阅率,但关键词广告即便排在第一名,也可能达不到这个效果。

长期经营SEO后,你在Google搜索上就会获得大量的曝光,而每一次曝光都能让消费者产生许多正向联想。

长此以往,品牌形象和品牌权威度就会建立,慢慢产生头部效应,客户也会更乐于和你合作。

 

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